【2025年版】訪問診療の承継市場はどうなる？

〜最新動向と成功のための5つの視点〜

高齢化と医師不足が深刻化する中、訪問診療クリニックの「承継（M&A）」は医療継続の重要な手段として全国で注目されています。
特に2025年問題（団塊世代の後期高齢者入り）を目前に控え、今まさに承継の“加速期”に突入しています。
本記事では、2025年現在の訪問診療における承継市場の最新動向・統計データ・成功のポイントを、現場実務の視点で解説します。

【1. 市場拡大の背景：団塊世代の後期高齢者入り】
2025年、団塊世代の全員が75歳以上（後期高齢者）となります。
これにより、在宅医療・訪問診療のニーズは過去最大に。
【注目データ（2024年末時点）】

• 日本の後期高齢者人口：約2,200万人
• 要介護認定者数：約720万人（うち約40％が通院困難）
• 訪問診療を提供する医療機関：約14,000件
• そのうち、院長が60歳以上の割合：58％

✅ ポイント：
「需要は急増・供給は高齢化」というアンバランスが進行しており、
今後10年で“1万件超のクリニックが承継対象になる”と予測されています。

【2. 地域別の承継ニーズ（2025年）】
地域
A,都市部（東京・大阪・名古屋など）
B,郊外・中核都市（地方県庁所在地）
C,山間部・人口減少地域

特徴
A,競合多いが患者密度高く収益安定
B,医師不足エリア／訪問診療の担い手が不足
C,患者数少なめだが競合ゼロ

承継ニーズ
A,若手開業医・医療法人が積極的
B,医療法人による拠点展開が活発化
C,公的機関・地域包括との連携承継が中心

✅ 傾向：
地方だからといって承継できないわけではなく、地域医療維持のために公的支援が得られるケースも多数あります。

【3. 承継の成功事例と共通点】
2024年〜2025年に実際に承継が成立した事例では、以下のような共通点があります。
【成功事例の特徴】

• 承継前に「訪問件数」「スタッフ」「患者層」などの情報を可視化
• 医療法人 or 若手開業医に早期に提案し、引き継ぎ期間を設けた
• 訪問看護・薬局などの関係事業者にも丁寧に説明
• 引退医が同行診療を1〜2ヶ月行い、信頼移行をサポート

✅ 一言アドバイス：
成功しているクリニックほど、「患者・地域の不安を軽減する工夫」に力を入れています。

【4. 2025年に注目されている承継タイプ】
①「医療法人のサテライト型承継」
→ 医療法人が複数エリアに在宅拠点を持ち、拡大のために地域クリニックを承継
②「若手医師の開業支援型承継」
→ 病院勤務医や非常勤医が、既存患者と物件・体制を承継して“低リスク開業”を実現
③「看護ステーション連携型」
→ 看護師主導で医師との連携体制を維持しながら、クリニックの承継を実施
✅ 今後の動き：
「医師だけの承継」から「チームでの承継」「他業種連携型承継」へのシフトが進んでいます。

【5. 2025年以降に承継を成功させるための5つの視点】

1. 早期相談（理想は1年前）
   　→ 情報の整理と承継先との調整に最低3〜6ヶ月は必要です。
2. 資産とリスクの明確化
   　→ レセプト、車両、医師体制、契約関係を洗い出し、引き継ぎ対象を明確に。
3. スタッフとの対話・巻き込み
   　→ 承継の成否はスタッフの継続率に直結します。
4. 患者・家族・地域との丁寧な周知
   　→「突然変わった」印象を与えない説明と引き継ぎ計画が重要。
5. 専門家の伴走支援
   　→ 医療M&Aに強い専門家に依頼することで、トラブル防止と条件交渉がスムーズに。

【まとめ】
2025年の訪問診療市場は、“承継が主戦場”になると言っても過言ではありません。
引退を考える側も、これから在宅医療に参入したい側も、今が最適なタイミングです。
承継は単なる引き継ぎではなく、
・地域の医療資源を守る
・患者と医療の“継続”を支える
・医師のキャリアをつなぐ
社会的にも意義の大きな選択です。

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【関連リンク】

• 厚労省｜地域包括ケアと在宅医療推進資料 https://www.mhlw.go.jp/
• 中小企業庁｜2025年問題と事業承継政策 https://www.chusho.meti.go.jp/
• 日本医師会｜高齢社会における医師の引退と継承 https://www.med.or.jp/

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