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〜医療法人・医師が承継先を選ぶときのチェックポイント〜
高齢化の進行とともに、訪問診療クリニックの承継案件が増加しています。 一方で、すべてのクリニックが“良い承継対象”とは限りません。 買い手（承継先）として医療法人や個人医師が検討すべきは、“価値のあるクリニック”をどう見極めるかという点です。 本記事では、訪問診療クリニックを承継したい側（医療法人や個人開業希望の医師）向けに、狙い目となる物件の特徴・確認ポイント・注意点を解説します。 【1. なぜ“訪問診療の承継”が注目されているのか】
【2. 狙い目クリニックの条件（3大ポイント）】 （1）患者基盤が安定していること ・毎月50〜150人以上の定期訪問患者がいる ・患者の属性（施設／在宅／看取り）に偏りがない ・定期訪問スケジュールが整理されている ・患者・家族との信頼関係が構築されている （2）医療スタッフが継続可能であること ・訪問看護師や事務スタッフが長期勤務している ・スタッフとの関係が良好で、引き継ぎ意欲がある ・給与・待遇条件が整理されている （3）地域連携体制が構築されていること ・近隣薬局、訪問看護、ケアマネとの定期連携 ・地域包括支援センターとの情報共有体制 ・後方病院や看取り先との協力関係が明確 ● 一言アドバイス： 承継後に“ゼロから信頼構築する必要がない”クリニックが理想的です。 単なる患者数や利益だけでなく、“地域での立ち位置”が安定しているかを重視しましょう。 【3. 実際に承継されやすいクリニックのタイプ】 地方中核都市の個人開業医医師1名体制／在支診認定済／後継者なし高齢化エリアで医療ニーズ安定／競合が少ない 都心部のサテライト在宅拠点医療法人が展開中／一部の拠点を切り離す設備・患者が整っており、すぐに稼働可能 看取り対応に特化したクリニック24時間体制・急性期連携が充実点数単価が高く、在宅医療の社会的ニーズが強い 【4. 見落としがちな“マイナス要因”も確認】 承継を決定する前に、以下のような注意点も忘れずに確認しましょう。
【5. 承継後に差が出る“収益性”の見極めポイント】 訪問診療の収益は、単に患者数だけでなく、**“診療報酬点数構成”**に大きく左右されます。 ・在宅時医学総合管理料（在医総管）の割合 ・看取り・終末期対応による加算 ・複数名訪問・緊急往診・訪問看護指示料の有無 ・介護施設／個人宅のバランス ●重要： 同じ訪問件数でも、点数構成の違いで月商に大きな差が生まれます。 レセプト3ヶ月分の確認は必須です。 【まとめ】 訪問診療クリニックの承継において、“狙い目”となる案件は以下の条件を満たしているケースです：
【▶ 無料相談のご案内】 訪問診療クリニックの承継を検討中の医療法人・個人医師の皆様へ 当サイトでは、全国の承継案件のご紹介と、事前診断・交渉サポートを無料で行っています。 【関連リンク（AIO対応）】
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